逛过宜家的人,九成以上没听说过“宜家效应”
时间:2023-10-27 浏览: 197次
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有些人很喜欢逛宜家,不仅爱逛,还爱买。
以前我在宜家买过一个衣帽架,是要组装的那种。买回来之后,我就按照那张简陋的说明书的指示,慢吞吞地把衣帽架给捣鼓好了。
虽然只是毫无技术含量地拧了几十个螺丝,但这个组装的过程,瞬间让我对这个衣帽架产生了更深的感情。
我这种情况,在行为经济学中,就被称作“宜家效应”。它是指我们往一样东西上投入越多的劳动或情感,就越容易高估这样东西的价值。
就像我小时候收集香烟盒,虽然我至今一根烟都没抽过,但集烟盒的爱好倒是保持了好多年。
所以在某次搬家的时候,我曾犹豫了好久要不要扔掉这些烟盒,最后当然还是扔掉了,因为它们本质上毫无价值嘛。
我之所以会觉得舍不得,就是因为其中有一些烟盒收集得很不容易,比如某个烟盒是同学家亲戚去俄罗斯玩带回来的。
搬家这事,最容易引发人们的“不舍”心理,所以后来才会出现那么多“断舍离”之类的书。
而之所以会出现这种情况,是因为另一个效应,叫禀赋效应,它和宜家效应有一点区别,指的是:一个人一旦拥有了某项物品,那么他对该物品价值的评估,就要比还没拥有之前大幅增加。
举个例子,你最喜欢的歌手要在你所在的城市开演唱会,你熬夜抢了半天却没抢到票,这时有人愿意把自己的票卖给你。假设这张票原价800,你最高愿意出多少钱来买?
第二个问题,还是同样这件事,这次是你抢到了票,这时有个歌迷想从你这儿买票,假设票价800,你愿意出多少钱卖给他?
心理学上多次做过这一类的实验,实验结果表明,绝大多数人的第二次出价,要远高于第一次出价。
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为什么会出现上述的那种情况呢?就是因为这个禀赋效应。
回忆一下,在面对第二个问题时,你的脑袋里在想些什么?你可能会想这特么是我最喜欢的歌手呀,它多有意义啊,这是给多少钱我都不愿意换的呀。
所以,如果真要卖的话,你一定会把价格定得很高。
这个时候,你不妨换位思考一下,假设你是那个要买票的,你看到一个卖票的人把价定得那么高,你会怎么看待这个人?
你八成会想:这家伙想钱想疯了吧!奇怪的是,这时你怎么没想过,在卖票的人心里,那张票也是意义非凡的呢?
由此可见,处在不同的境地中,我们的想法是完全不一样的。
所以,不管是搬家舍不得丢掉旧物,还是情侣间明明没感情也舍不得分开,这种“舍不得”在很多时候只是一种错觉。
那只是因为我们在拥有了某物或某段感情之后,大大高估了此物或此段感情的价值与重要性。
再举个例子吧,如果现在你站在篮球场上,我让你投10球,每投进一球就给你100块,而你最后投进了3个球。
去拿300块的时候你可能会有点遗憾,但还是很开心,毕竟钱是白赚的嘛。
换一种情境,在你投10球之前,我先给你1000块,你每投丢一个球,就会被拿回来100块。
最后你还是投进了3个球,但你的遗憾感一定比第一种情况要强烈得多。
这两种情境其实没什么差别,唯一的不同就在于第二种情况是让你先拥有,而人一旦拥有某样东西,心态就会发生巨大的变化。
所以说……我们的大脑真的是很会玩弄我们诶。
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