前面我们提到互惠的形成是源于社会对此的需求，是源于社会文化对我们的影响。

从小到大，我们的教育文化和社会文化不断给我们灌输互惠的文化规则，也在不断激发几千年来先辈们留在我血液里的观念。

互惠是整个社会`向好`运行所必须的，人人都需遵守，而违反的人将成为我们中的另类。

这也更加促进了互惠在我们体系文化里的流传。

那么，

符合什么样的规则，互惠原理才可以起作用呢？

互惠会带来什么样的影响呢？

只要达到下面几个条件，就可以应用好互惠原理。

1.互惠不能过于频繁。

当我们去超市第一次碰到试吃活动的时候，一旦我们试吃了这个食品，只要不是很差，我们基本上会买上一些。

超市我们很可能天天去，这样的活动如果也是天天碰到的话，并且还一直是那个产品在搞活动，我们还会购买这个产品的可能性将会大大降低。

2.对方不能认为你在设计他。

同样是上面的案例，第一次试吃我们会产生亏欠感，从而买一些这样的产品。

而当我们知道这样的活动其目的是干什么的时候？很可能我们都不会接受这样的活动，甚至接受了也不会产生亏欠感，产生买一些的冲动。

3.发起互惠的产品不能让对方产生反感。

假如我们给对方的产品正好是对方需要的，那对方产生亏欠感的强度将会很大，回报我们的可能性将很大。

反过来，我们给的不是对方所需要的，甚至是对方所厌恶的。不仅不会起到互惠的作用，反而会产生相反的效果。

例如，作为新来的同事，我突然给你带来一个苹果。在我需要帮忙的时候，您肯定会很积极。而如果我给的是一个你不喜欢的榴莲。这时候你产生的将不是亏欠感，而是厌恶感。

4.互惠的对方要有回报的能力。

假如我们请乞丐吃了一顿午餐，在这个乞丐没有发家之前是形成不了互惠的。

假如我们请同事吃了一顿午餐，在不久的将来，这个同事很可能也会请你吃一顿饭。

只有在对方有能力的情况下才会产生互惠的效果。别人首先要形成亏欠感，根据自己能力回报你所施的恩惠。

互惠的产生，还有以下几个特殊强效果。

1.互惠让我们产生强压力，哪怕对这个人不喜欢，也会把互惠完成。

想想那些讨厌的推销员和我们所讨厌的一些人，他对我们提出请求之前，先施一个小小的恩惠，将极大的提高我们回馈的可能性。

2.一个人靠着硬塞给我们一些好处，都能触发我们的亏欠感，产生互惠。

只要符合上面的那4个要求，不管这个物品是我们提出来的还是别人强加给我们的，都会起到互惠的效果。

想一想，同事买水时专门为您也买了一瓶水，钱都花出去了，虽然我们现在不渴，你怎么好意思让同事退回去呢？

3.互惠原理可触发不对等的回报，通常是我们回报大的多的恩惠。

很多时候都是别人给我们什么，我们一般回报别人相同的恩惠，但有时候我们也会回报于别人更大的恩惠。

为什么小小的善意往往能刺激人们回报大的多的恩惠呢。

因为亏欠感让人觉得很不舒服，贪小便宜不回报他人的恩惠，是不被社会所欢迎的，这是一个原因。

如果这个互惠环节是被人设计的话，也会产生这样的情况。

最后一个原因就是我们想尽快回报他人，消除亏欠感。

理解和应用互惠原理，会让我们的生活减少很多不确定性。

这一原理的存在，也节省了我们生活中的很多思考过程。

知道、得到和做到，做到这三步才会使我们真正掌握这一原理。